Trong bài viết này

Hầu hết Trust Builder™ thành công không bắt đầu bằng việc tìm kiếm khách hàng.

Họ bắt đầu bằng việc xây dựng một mạng lưới những doanh nghiệp đáng tin cậy có thể tạo ra giá trị cho nhau.

DANH SÁCH 10 DOANH NGHIỆP ĐẦU TIÊN

Gợi ý:

✓ Doanh nghiệp của chính bạn.

✓ Khách hàng hiện tại.

✓ Đối tác hiện tại.

✓ Nhà cung cấp.

✓ Bạn bè đang kinh doanh.

✓ Người thân đang kinh doanh.

✓ Doanh nghiệp được giới thiệu.

TẠI SAO BẮT ĐẦU TỪ NGƯỜI QUEN BIẾT?

Nhiều người nghĩ rằng muốn mở rộng mạng lưới phải đi tìm thật nhiều mối quan hệ mới.

Thực tế, những cơ hội đầu tiên thường đến từ những người đã biết và tin tưởng bạn.

Họ dễ trao đổi hơn.

Dễ hợp tác hơn.

Dễ chia sẻ cơ hội hơn.

Và quan trọng nhất, họ đã có một mức độ tin tưởng nhất định dành cho bạn.

Trong kinh doanh, niềm tin luôn là điểm khởi đầu của mọi mối quan hệ bền vững.

BẠN ĐANG XÂY DỰNG ĐIỀU GÌ CHO CHÍNH DOANH NGHIỆP CỦA MÌNH?

Nhiều người nghĩ rằng Trust Builder™ là giới thiệu doanh nghiệp tham gia một chương trình.

Thực tế, giá trị lớn nhất lại nằm ở điều khác.

Bạn đang từng bước xây dựng một mạng lưới những doanh nghiệp đáng tin cậy xung quanh mình.

Mỗi doanh nghiệp bạn kết nối có thể trở thành:

✓ Một khách hàng.

✓ Một đối tác.

✓ Một nhà cung cấp.

✓ Một người giới thiệu.

✓ Một cơ hội hợp tác mới.

Theo thời gian, những kết nối đó tạo thành một hệ sinh thái kinh doanh của riêng bạn.

Một công ty kế toán có thể giới thiệu khách hàng cho một công ty phần mềm.

Một đơn vị logistics có thể kết nối với một doanh nghiệp xuất nhập khẩu.

Một nhà cung cấp có thể trở thành đối tác chiến lược.

Một khách hàng có thể mở ra cả một mạng lưới mới.

Đó là cách những cơ hội lớn thường xuất hiện trong kinh doanh.

Không phải từ những cuộc gọi ngẫu nhiên.

Mà từ những mối quan hệ chất lượng được xây dựng theo thời gian.

TrustMark™ không phải là đích đến.

TrustMark™ là một công cụ giúp doanh nghiệp minh bạch hơn, đáng tin cậy hơn và dễ dàng kết nối với những cơ hội phù hợp hơn.

Vì vậy, khi đồng hành cùng một doanh nghiệp trên hành trình tín nhiệm, bạn không chỉ giúp họ.

Bạn cũng đang làm cho mạng lưới của mình mạnh hơn.

Mỗi doanh nghiệp được tin tưởng hơn là một mắt xích giá trị hơn trong hệ sinh thái mà chính bạn đang xây dựng.

CƠ HỘI THƯỜNG ĐẾN TỪ NHỮNG DOANH NGHIỆP ĐANG TÌM ĐẾN BẠN

Mỗi tháng có thể có nhiều doanh nghiệp chủ động liên hệ với bạn:

✓ Nhà cung cấp.

✓ Công ty phần mềm.

✓ Đơn vị marketing.

✓ Kế toán.

✓ Luật sư.

✓ Bảo hiểm.

✓ Logistics.

✓ Nhà thầu.

✓ Đối tác kinh doanh.

Thông thường chúng ta chỉ xem đây là những lời chào hàng.

Nhưng hãy thử nhìn theo một góc độ khác.

Đó có thể là những doanh nghiệp đang tìm kiếm cơ hội hợp tác, khách hàng hoặc đối tác giống như bạn.

Khi trao đổi, thay vì chỉ quan tâm họ đang bán gì, hãy tìm hiểu:

✓ Họ đang phục vụ nhóm khách hàng nào?

✓ Họ đang tìm kiếm đối tác nào?

✓ Họ đang gặp khó khăn gì trong việc tạo dựng niềm tin với khách hàng mới?

✓ Họ đang giới thiệu năng lực doanh nghiệp của mình như thế nào?

Rất nhiều doanh nghiệp có sản phẩm và dịch vụ tốt nhưng chưa có cách thể hiện sự uy tín, minh bạch và năng lực một cách rõ ràng với đối tác mới.

Đó là lúc bạn có thể chia sẻ:

"Hiện nay nhiều doanh nghiệp đang quan tâm đến việc gia tăng mức độ tin cậy khi kết nối khách hàng và đối tác. Tôi thấy chương trình này khá hữu ích nên gửi anh/chị tham khảo."

Sau đó gửi:

✓ Một bài viết hữu ích.

✓ Link giới thiệu của bạn.

✓ Thông tin về hệ sinh thái VNE®.

✓ Một ví dụ thực tế.

Đó là một cuộc trò chuyện tự nhiên.

Không bán hàng.

Không áp lực.

Chỉ đơn giản là chia sẻ một giá trị có thể giúp doanh nghiệp tạo thêm cơ hội hợp tác và được tin tưởng hơn trong kinh doanh.

CHIA SẺ GIÁ TRỊ

Sau khi trao đổi, bạn có thể gửi:

✓ Một bài viết hữu ích.

✓ Link giới thiệu của bạn.

✓ Thông tin về hệ sinh thái VNE^®.

✓ Một ví dụ thực tế.

Mục tiêu không phải là thuyết phục.

Mục tiêu là giúp doanh nghiệp nhìn thấy thêm một cơ hội phát triển.

Khi họ thấy phù hợp, họ sẽ chủ động tìm hiểu sâu hơn.

Đó là cách những cuộc trò chuyện chất lượng được hình thành.

CÔNG THỨC THÀNH CÔNG 10 : 5 : 3 : 1

10 doanh nghiệp xung quanh bạn

↓

05 cuộc trao đổi

↓

03 doanh nghiệp quan tâm

↓

01 doanh nghiệp đầu tiên tham gia hành trình tín nhiệm
01 TrustMark™ đầu tiên trong mạng lưới của bạn
01 câu chuyện thành công đầu tiên

Bạn không cần cả 10 doanh nghiệp tham gia.

Bạn chỉ cần doanh nghiệp đầu tiên.

Mọi mạng lưới lớn đều bắt đầu từ những kết nối đầu tiên như vậy.

HÀNH ĐỘNG TRONG 24 GIỜ

☐ Hoàn thành danh sách 10 doanh nghiệp đầu tiên.

☐ Xác định cơ hội hợp tác với từng doanh nghiệp.

☐ Chọn 3 doanh nghiệp dễ trao đổi nhất.

☐ Gửi bài viết hoặc link giới thiệu.

☐ Bắt đầu cuộc trò chuyện đầu tiên.

☐ Đặt lịch trao đổi trong 7 ngày tới.

LƯU Ý QUAN TRỌNG

Bạn không cần là chuyên gia.

Bạn không cần nhiều mối quan hệ.

Bạn không cần phải bán hàng.

Bạn chỉ cần bắt đầu từ:

✓ Chính doanh nghiệp của mình.

✓ Những doanh nghiệp đã tin tưởng mình.

✓ Những doanh nghiệp mình tin tưởng.

✓ Mong muốn tạo ra nhiều giá trị hơn cho cộng đồng doanh nghiệp.

Mỗi cuộc trò chuyện.
Mỗi kết nối.
Mỗi cơ hội hợp tác.

Đều là một viên gạch để xây dựng hệ sinh thái đối tác và cơ hội của riêng bạn.

Đăng ký tham gia Trust Builder™

Đăng ký → Nhận hướng dẫn → Được cấp công cụ → Kết nối những doanh nghiệp đầu tiên → Tạo ra những cơ hội đầu tiên → Xây dựng hệ sinh thái đối tác và cơ hội của riêng bạn.

BÀI TIẾP THEO

8. Chia sẻ giá trị trước khi nói về giải pháp

Tại sao những cuộc trò chuyện giá trị thường bắt đầu từ cơ hội hợp tác chứ không phải từ một sản phẩm hay dịch vụ?

Và làm thế nào để doanh nghiệp chủ động muốn tìm hiểu khi họ nhìn thấy giá trị dành cho mình?

Thẻ (Tags)

Trust Builder™ • Đối tác VNE^® • Tín nhiệm doanh nghiệp • Phát triển doanh nghiệp • Mạng lưới doanh nghiệp • Kết nối doanh nghiệp • VNE Hub™ • Cơ hội nghề nghiệp • Trade with Trust™ • Hệ sinh thái cơ hội